중고의료장비의 거래에 대한 기준

중고의료장비의 거래에 대한 기준

서로 많이 바쁜 와중에  시간 내어 구매문의하고 답변하는 겁니다.

필요하신 분은  꼼꼼히  따져보시고, 가성비 좋다 판단되면 구매 하시면 됩니다. 

카톡,문자, 앱 등으로 저에게 여러 문의를 하시는 분들께는 성실하게 응답해드리고 있습니다.  그러나 

자료만 요청하며, 많은 시간 할애 하게만 하시고,가격비교 쇼핑만을 하시는 분이라 판단되고, 이것이

3회 이상 반복되는 분들은 차후부턴  문의에 답변 못드리며 대화 차단하겠습니다.

이런 문의만 하시는 분들 때문에  국내던 해외던 간에, 업무에 지장이 많습니다. 

이해 해주시면 감사하겠습니다. 

문의 하시는 분들은  아래와 같이 구체적은  질문들은 한번에 해시길 바랍니다.

1. 문의 하시는 분 :  성함/주소/직업/연락처

2. 문의하시는 : 브랜드의 이름과 모델 이름 및 넘버

3. 구체적인  :구매나 수리 상담의 내용 

감사합니다. 

중고제품의 장점은 무엇보다 신품대비 가격이  매우 싸다는 것인데.......

신품에 비해 사용감도 있고, 여러 곳에 수리된 흔적들도 있을 수 있습니다.

중고제품은 상태별 등급이나 부품 교체, 수리 내용에 따라 다양한 가격대가 존재합니다.

그래도 신품보다야  적게는 50% ~ 90% 이상  저렴하죠.

  중고제품들 특히 제대로된 중고 의료장비나 기기 사는것  걱정이 되시죠?  

신품은  너무 비싸기 때문에,  쓸만한 중고가 있다면  싼 가격에  사서 쓰면  좋은 일이겠죠.

 의료기기나 장비들은  기본적으로 고가입니다. 유명회사 제품들은 검증되었으나  너무 고가이고,

싸구려 중국산은  많이 허접스럽고 그렇습니다. 따라서 중고 가격이 신품대비  많이 싸기 때문에 검색해보는데,

딱 원하는 제품 찾기도 어렵고, 가격이 일단 싸서 좋은데, 막상 구매후 사후 관리나  수리 등이 걱정되는 것도 사실입니다. 

중고업체들은  중고 특성상 대부분  팔면 그만인 것도 어쩔 수 없는 현실입니다. 중고를 언제까지  무상보증,A.S를 해줄 수는 

없죠.  중고자동차도 엔진/미션부분만 2개월 해줍니다.  나머지  부분은 구매자가  알아서 그때 그때마다 고쳐타는 겁니다.  

  물론  중고제품도  가격을 더 주시거나  워런티 기간을  1년이고  해달라면  추가금을 내시면  됩니다.  모든 것이

관리 비용이고  인건비용입니다.  중고제품은  초기 불량 외에는 사실상 무상  교체나 A.S를 계속적으로 해주는 업체는 

거의 없습니다.  물론 사후에  유상이라도  책임져주는 업체도 사실상 별로 없습니다. 

 이렇게 중고 제품을 사고 파는 것이 그리  어렵습니다.  구매자는 구매자입장에서  , 판매자는 판매자 입장에서

서로 요구하는 바가 다를 수 있습니다.  그냥 쿨하게  중고니까  싼가격에 만족하는 분이 있는가하면, 매우 꼼꼼한 성격인데

막상 자신의 지불에는 인색하신 분들이 있죠. 이렇듯  사람 사이의 거래는  늘  분쟁이 있을 수가 있습니다.

  신품을 사도 지불된 금액에 대한 것, 성능이나 사후 A.S에 대한 불만들이 10% 가량 있습니다.

하물며 중고거래, 특히 전문성있는 의료장비의 경우는  좀 더 복잡하고 까다롭습니다.  그러나

신품시장보다  여러 분야에서 중고시장이  그 규모가 큰 이유는 사람은 항상  싸고 좋은 것을 찾아 다니기

때문입니다. 

  하여튼  인간의 시장에는 수많은  중고거래 시장에 생겨납니다.  각종 물건은 물론이고 사람도  그렇죠.

 중고 거래의 특성과  개인적 성향에 따라  중고거래를 잘해서 만족하시는 분들과  중고거래가 힘드시면 신품

구매를 하시는 편이 나은 사람들  다양합니다.  그냥 풀할부라도 신차만 타는 사람도 있고, 중고차를 선호하는

사람도 있습니다. 문제는 중고차라도  연식 및 수리, 주행거리에 따라 가격이  다릅니다.  무조건 싸다고 폐차직전의

차를 사서 자신의 목숨을 담보로 운행할 수는 없겠죠.  쓸만한 중고차는  적당한 가격을 지불해야 쓸만합니다. 

  그러면  여러 중고의료장비의 경우는 어떨까요 ?  적은 가격대부터  수십억대 하는 장비까지 다양합니다. 

의사들 간의 의료장비 중고거래야 운에 달린 것이고, 상설적으로 여러 물건을  미리 준비해 놓고  중고의료장비를 사려면,

당연히 중고의료업체를 이용해야 합니다.  다양한 중고의료장비와 일정부분의 사후 A.S도 가능하니까요.  여러 분야의

중고의료장비를 재고 쌓아놓고 파는 것도, 늘 재고 수량과  공간, 기술적 수리 등이  사업의 핵심입니다.

  이러한 모든 중고 구매자/ 판매자의 거래 만족도를 저는 70~80% 정도 까지만  봅니다.

나머지 10~30%의 거래는  안하는 것이 낫다고 판단합니다. 특히 10% 부류의 중고 구매자들은  무엇을 어떻게  잘 해줘도

만족 안하십니다.  신품을 사시면 좋을텐데, 자신의 지불에는 매우 인색하죠.  하여튼 괜히 거래하느니 빨리 환불, 반품 받아주고

잊는 것이 낫습니다.  서로 피곤하게 시간 안빼앗기고 처음부터 거래 안하는 것이 제일 좋은 것이구요.

사람들 사이의 거래야  서로 필요가 있으면, 사고 파는 것이죠.  그러나 서로가 만족하는 거래를 만들기 위해  구매자는 가격을 더,

판매자는 더 성의있는 물건으로 응대하는 겁니다.

  해외판매도 하는 제 입장에서  특히 경계하는 국가들이 있습니다.  파키스탄, 인도, 아프리카 국가 등등입니다.

이들은 소득 수준이  너무 낮은 국가라서, 의사들조차  너무 싸게만 조건 안따지고 중고의료기를 사려고 합니다.

상대적으로 유럽이나 미국 ,남미지역의 바이어들은 업체건 의사이건 간에  매너와 구매력이  좋은 편입니다.   

저도 지난 거래에서 수만달러를 손해본 적도 있고, 많은 경험을 했습니다. 다 수업료 내고 배우는 것이 인생이고 사업이죠.  

  그래서 저는  의사, 수의사분들에게  좀 고가의 복잡한 물건이면, 직접 보고 사가시라  합니다.  저도 

여러 거래처에서 물건을 매입할때 대부분 직접 보고 삽니다.  차후 수리,부품까지 생각해서 대량으로 현찰 바로 주고 사옵니다.  

이런 중고 물건들  사온후, 여러 점검과정에서 이런 저런  고장이나 하자 문제를  이야기 할 수 없습니다.  왜냐구요 ? 

중고 거래니까 그런 것이고  그만큼 감안하고 싸게 사왔기 때문이죠. 여러 업체 간의 거래 역시  모든 거래가  수익이 되지않습니다.

어떤 거래는 손해가 크고, 어떤 거래는 만족스런 이익을 보죠.  그렇지만  계속 매입하고 판매합니다.  이런 행위가

총체적으로  플러스 + 로 유지되야 사업을 영위해 갈 수 있습니다.  그래서  더 규모와 품목을  크게 가져가며 , 그만큼 더

기술적 수리연구에  몰두하고 노력합니다. 

  하여튼  제가 생각하는 것은, 자신의 돈을 벌어주는 장비에 좀 더 투자하시라는 겁니다.  여기 방문하시는 의사나 수의사분들

중  차량은 외제 억대가 넘는 것을 타고 오시는데, 정작 자신의 돈벌이가 되어주는 장비 투자에는 중고도 비싸다고 너무

주저하십니다. 신품 대비 너무 싼 중고 보다는 ,  좀더 가격 나가는 중고가 상태나 성능이  모든 면에서 더 좋은겁니다 .  

보여주기 위한 소비보다는  내실있는 돈벌어주는 것에  투자하는 것이 현명한 겁니다. 

  그러나 마지막 최종 사용자인 의사,수의사 분들의 입장은.... 가격을 더 주어도  중고지만 , 성능 이상없고, 추후 A.S

나 관리되는 것을 사세요.   그래서  저도  이런 기술적 부분과 분해,수리 등의  비용을 매입된 원가에 더해  중고의료기들을 

파는 것이고, 이것이 제 수익입니다.  물론 많은 대량 매입과 거래를 하기 때문에  모든 거래에서 이익이 나는 것도 아니고

어떤 것은 많은 손해나  재고로 묵히는 경우도  많습니다.  현재 200평 창고를 쓰는데  여기도 이제  장소가 모자랍니다.

  대부분의 중고의료기 업자들은   수리기술에 대한 연구를 안합니다.  그냥  중고 유통, 외관만  닦아 팝니다.  중고차 시장가면

엔진내부 세척과 외관만 그럴듯 닦아서 파는 것과 비슷합니다.  단순한  작업이고 쉬운 일이기 때문에  아무나 직원 시켜 해놓으면 

됩니다.  그러나 기술적인 문제에  들어가서, 어떤 이상 증상과 고장의 원인을 찾고, 수리해내는 영역은 다릅니다.  아무 알바

나 직원을 시킬수 있는 작업이 아닙니다 . 일일히 분해하고 부품 테스트를 수일,수주 해야하며 부품수급까지  많은 시간과 

기술적 연구 노력이  걸리는 작업입니다.  전문 메카닉적 작업이고, 희소한 제품이기 때문에  부품 수급도  가격도  만만치 않읍니다. 

  즉 중고 제품 , 특히  전문의료장비의 경우, 아무리 중고라도 점검된 제품들은   그냥 턱없이 싸게 팔릴 수는 없습니다. 

성능 점검과 수리여부, 필요한 구성품 더 채워넣는 것이 다  비용입니다.  어떨 때는 새 부품이나 구성품을 사와서 맞춰야 합니다. 

그래도  신품대비  중고니까  적게는  반값  ~ 1/10 의 가격이 사실 수 있는겁니다. 생각해보세요.  몇억대 하는 수입 중고차를 

천만원에 사왔는데....막상 수리를 하려하면, 새 부품이나 중고부품을 교환한다고 해도, 공임비용이나 부품비용은  신차 수리 비용을

지불해야 합니다.  중고니까  수리도  싼 값에 그냥 고쳐지는 것이 아닙니다. 

EX :  예를 들어  신품가격 1억 5천만원이 넘었던  GE-E9 초음파가   10년 지나서  모 내과의원에게 1000여만원 정도에 공급되었다고 합시다. 의사 본인이 대학병원 근무시절에 썼던 장비랍니다. 그러면  신품대비  1/15의 가격인데.... 무엇을 어떻게  구성되야  구매자는 만족할까요 ?  구성되는 프로브도 신품급을 원하고, 당연히 hdd나 보드 수리 리빌트는 했다고 치면..... 성능은 물론 신급과 다를 것없어야 하죠.  물론 워낙 고가의 잘만든 유명 브랜드 제품이니까.관리.점검 제대로 해놓으면  매우 쓸만한 장비죠. 워런티도 계속 요구합니다.  소비자의 요구는 한도 끝도 없습니다.  업체입장에선  그리 쉬운공급이 아닙니다. 프로브 신품급으로 사오면 개당 몇백만원이 넘습니다.  업체도  모든 중고장비를 다 워런티 해주면 납품 가격을  훨씬 더 올리던가,  신품으로 리스로 뽑으라고  권유합니다.

<구매자입장>

- 의사,수의사,관련 업체이던 간에  고가의 의료장비인데....  무조건 싸게 구매하고 싶어합니다.  신품은 너무 비싸기 때문입니다.

- 싸게 샀지만  작동 성능에 아무 이상없고, 외관도  훌륭했으면  합니다.

- 한동안  고장없이  본전을 충분히  뽑고 싶어 합니다. 

- 돈주고 샀으니  사후 고장이나 관리에 대한 부분도 최대한  만족스럽길 원합니다.

< 판매자입장>

- 중고자동차에 연식대배 기준 매매가가 정해져있지만, 의료장비는 그렇지 못합니다.

- 연식,외관, 사용시간, 수리 상태,부품 관리 등등에 따라  여러 공임과 기술이 들어갑니다. 

- 중고 매입해오면, 차후 불량등의 이슈로 반품이 어렵습니다.  그래서 여유 부품 생각하고 대량 매입합니다.

- 매입해와서, 일일히 분해 하고 성능 점검 및 필요하면  수리 및 보수하고 수리용 부품도 일정 보관해야합니다.

- 여러대에서 수십대를 가져와서 대량으로 매입해와야만, 그나마 손실을 줄일 수 있습니다. 

- 성능점검을 하고 기능에 문제없이 구매자에게 인도하지만,사용자에게 가서 여러 문제가 발생할 수 있습니다. 

- 구매자 사용부주의, 배송중 파손, 사용중 파손 , 장비의 노후 증상 등등으로  고장날 수 있습니다.

- 그래서 판매후 일정기간 워런티를 줍니다(기본 2개월~ 12개월)

- 중고라도 좀 가격이 나가는 제품이 더 좋은 중고입니다.  

- 추후소모품 공급이나 수리의 건이 요청되면 정해진 원칙에 따라 최대한 처리해 드립니다.

- 워런티 지난 제품에 대한 수리비용은 구매자 부담으로 해야합니다.

  제가 판매한 제품에 대해서는  부품비용+공임 정도 받고  언제든지  A.S해드립니다.

다만 재촉을 하지는 말아주세요(수리도 밀려있고 정해진 순서와 부품 수급에 따라 기다려 주셔야 합니다)

또한  각종 의료장비의  고장에 대한 연구.수리도  환영합니다. 

  이렇게 오늘도 시장에서는  사람들이  서로  중고거래를 많이 합니다.  구매자 입장에서는 싼 값에 만족하는 거고,

판매자 입장에서는 마진을 보고 파는 것이지만, 사후 A.S, 예비 부품과 재고에 대한  늘  부담이 있습니다.  

  중고차 거래와 비슷합니다.   그냥 개인간 거래는 싼데  물건이 다양하지도 않고  , 구매후 기본적인  A.S는 

구매자 부담입니다.   업체와의 거래도  엔진/미션  2개월 보장 외에는  역시 구매자의 부담입니다. 

구매자들은  신품대비  엄청  싸게 샀기 떄문에,  차액금액의 어느정도는 사후관리 비용으로 남겨 두시면 편합니다.

저도 중고차를 사오면, 엔진 미션 부문만 하자없으면  나머지 정비 비용은  사온 값 만큼  할애해 놓습니다. 

전문의료 장비는  자동차 보다 더 복잡하고 여러 기술이  들어가 있는 제품들이 많습니다.  

  판매자 입장에서도 , 무조건 성능점검도  무시하고 싸게만  팔 수 있습니다.  그러나  의료장비인 만큼  제대로된 

점검 없이 판매가 쉽지않습니다.  요즘  인의 쪽에서는  호흡마취기, 내시경 장비에 대한 중고 거래는  공인된 검사기관의 

인증을 요구합니다. 그러면  구매자는 중고가격에 더해  이런 인증기관의  검사인증 비용까지 부담 해야 합니다.

중고의료기에 대한 인증과 워런티를 요구하면, 가격을  더 받아야 합니다. 모든 것이 추가 비용입니다. 

기본적으로 국제적으로 통용되는  중고의료장비에 대한  상태별 기준표입니다.

1. Class A + = Appearance or performance of equipment 90~100% of new
           - the state of being almost new condition
2. Class A    = Appearance or performance of equipment 80~ 90% of new
           - a little bit of use condition
3. Class B  = Appearance or performance of equipment   70~80% of new
    - No problem with all features
    - a little lot of use condition
4. Class C  = Appearance or performance of equipment   60~80% of new
    - A lot of use condition
    - Full repair or partial repair
    - No problem with all features
5. Class D   = Appearance or performance of equipment 40~ 60% of new
     - a condition in need of repair

 하여튼  열심히 오늘도 매일  연구 노력하며  사업을 하고 있습니다.

감사합니다.